Tobias Nebgen: Führen der Generation Z im Vertrieb, Kartoniert / Broschiert
Führen der Generation Z im Vertrieb
- Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb
- Publisher:
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 07/2024
- Binding:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Language:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783658454173
- Item number:
- 11893968
- Volume:
- 212 Pages
- Edition number:
- 2024
- Ausgabe:
- 2024
- Weight:
- 281 g
- Format:
- 210 x 148 mm
- Thickness:
- 12 mm
- Release date:
- 21.7.2024
Blurb
Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.
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