Paul Ammann: Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
Buch
- Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
- Springer-Verlag GmbH, 10/2021
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Book
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658356323
- Bestellnummer: 10725359
- Sonstiges: 32 schwarz-weiße und 1 farbige Abbildungen, Bibliographie
- Gewicht: 117 g
- Maße: 210 x 148 mm
- Stärke: 4 mm
- Erscheinungstermin: 29.10.2021
Klappentext
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
Anmerkungen:
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