Helmut S. Durinkowitz: Crash-Kurs für Verkaufsleiter, Kartoniert / Broschiert
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
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(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Verlag:
- Springer-Verlag GmbH, 02/2026
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783658509392
- Artikelnummer:
- 12592892
- Sonstiges:
- Etwa 155 S.
- Nummer der Auflage:
- 26005
- Ausgabe:
- 5. Auflage 2026
- Gewicht:
- 276 g
- Maße:
- 210 x 148 mm
- Stärke:
- 12 mm
- Erscheinungstermin:
- 20.2.2026
Klappentext
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In „Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg -- mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
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