Dirk Lippold: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich
Buch
- Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 04/2019
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658259365
- Bestellnummer: 9050526
- Umfang: 76 Seiten
- Nummer der Auflage: 19002
- Auflage: 2., akt. Aufl. 2019
- Gewicht: 117 g
- Maße: 208 x 146 mm
- Stärke: 7 mm
- Erscheinungstermin: 10.4.2019
- Serie: essentials
Klappentext
Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.Biografie
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der SRH Hochschule Berlin und an der Humboldt-Universität zu Berlin. Als ehemaliger Geschäftsführer einer internationalen Unternehmensberatung war er u.a. verantwortlich für Marketing und Personal. Mit seinen Teams entwickelte er die Marketing-Gleichung und die Personalmarketing-Gleichung als prozessorientierten Handlungsrahmen und Vorgehensmodell.Anmerkungen:
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