Käuferverhalten - Werner Pepels (Buch)

Werner Pepels: Käuferverhalten

Käuferverhalten

Buch

Basiswissen für Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen

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Schmidt, Erich, Verlag GmbH & Co. KG, 11/2023
Einband: Kartoniert / Broschiert
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783503237333
Bestellnummer: 11600303
Umfang: 493 Seiten
Sonstiges: mit zahlreichen Abbildungen
Nummer der Auflage: 24004
Auflage: 4. Auflage
Gewicht: 612 g
Maße: 210 x 144 mm
Stärke: 30 mm
Erscheinungstermin: 3.11.2023

Klappentext

Wissen, was zum Kauf bewegt: Die wichtigsten Einflussgrößen für Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich stellt Ihnen Werner Pepels besonders praxisnah und mit vielen aktuellen Beispielen zusammen.

- Grundlagen der Kaufentscheidung und Erklärungsansätze zum Käuferverhalten
- Konsumentenverhalten und privater Kauf in psychologischen und soziologischen Strukturmodellen, in Prozess- und Totalmodellen
- Gewerbliche Beschaffung: Geschäftstypen im organisationalen Einkauf und individuelles gewerbliches Beschaffungsverhalten
- Online-Käuferverhalten mit ausgewählten Bezügen im Marketing-Mix und zur professionellen Datenerhebung und -auswertung
- Anwendungsbeispiele z. B. in Bezug auf Lebensstile, interkulturelles Kaufverhalten, Messung von Einstellung, Zufriedenheit und Kommunikationsleistung

Ein perfektes Einstiegsbuch, das Sie in der 4. Auflage mit vielen zusätzlichen Abbildungen und neuen Schlüsselthemen einer zunehmend digitalen Geschäftswelt unterstützt.

Biografie

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater tätig, davon drei Jahre selbständig als Geschäftsführer in einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen. 1989 wurde er zum Professor für BWL ernannt und ist nunmehr an der FH Gelsenkirchen im Studienschwerpunkt Marketing tätig.