Next Level Key Account Management - Hartmut Sieck (Buch)

Hartmut Sieck: Next Level Key Account Management

Next Level Key Account Management

Buch

Das Profi-Buch für Führungskräfte, die Key Account Management einführen und weiterentwickeln möchten

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Vahlen, Franz, 06/2023
Einband: Kartoniert / Broschiert
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783800670789
Bestellnummer: 11032083
Umfang: 202 Seiten
Sonstiges: mit 31 Abbildungen
Gewicht: 382 g
Maße: 237 x 157 mm
Stärke: 14 mm
Erscheinungstermin: 28.6.2023

Klappentext

Vorteile
Exzellenz im Key Account Management erreichen
Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln

Zum Werk
Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen: Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen?
Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten?

Zielgruppe
Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb.

Biografie

Aufbauend auf einer über 10 jährigen Praxiserfahrung in der Investitionsgüterindustrie, hat Hartmut Sieck 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting gegründet. Als Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach hat er sich dabei auf die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business (B2B) Umfeld spezialisiert. Darüber hinaus ist Hartmut Sieck Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management und Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart.