Ardeschyr Hagmaier: Heute akquirieren - sofort profitieren
Heute akquirieren - sofort profitieren
Buch
- Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, 12/2011
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783834930491
- Bestellnummer: 2824803
- Umfang: 208 Seiten
- Sonstiges: 6 SW-Abb.,
- Nummer der Auflage: 11003
- Auflage: 3. Aufl. 2012
- Copyright-Jahr: 2011
- Gewicht: 274 g
- Maße: 210 x 149 mm
- Stärke: 20 mm
- Erscheinungstermin: 9.12.2011
Kurzbeschreibung
Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.Beschreibung
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.Inhaltsangabe
Der "Erfolgszirkel" beschert volle AuftragsbücherAkquisepotenzial: Akquiseziele bestimmen, Akquiseplan erstellen
Selbstmotivation und Controlling
Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen
Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
Neukundenakquisition: Telefonakquise, Mailing
Akquise bei Bestandskunden
Empfehlungsgeschäft und Multiplikatoren
Speed Selling Strategie
Klappentext
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier,wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden,
einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen,
durch kreative Wege Aufträge gewinnen und
so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.
Heute akquirieren sofort profitieren enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.
Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt.
Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren sofort profitieren' gerade recht."
Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim
Biografie
Ardeschyr Hagmaier - Umsetzungscoach, Bestseller-Autor und Vortragsredner, der die Dinge auf den Punkt bringt. Vor Gründung seines Unternehmens traleco war der 1969 in Heidelberg geborene Coach 20 Jahren aktiv im Vertrieb tätig, davon 10 Jahre lang als Coach und Referent. Ardeschyr Hagmaier hat bisher über 100 Trainer aus- und weitergebildet. Als Referent und Vortragsredner bei Events und auf Messen hat er sich einen guten Ruf erworben. Verantwortliche bei Großunternehmen aus Industrie und Wirtschaft schätzen ihn, weil er komplexe Sachverhalte in verständlichen und motivierenden Bildern auszudrücken versteht. Er ist Autor und Co-Autor erfolgreicher Bücher.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.