Jörg B. Kühnapfel: Vertriebskennzahlen
Vertriebskennzahlen
Buch
- Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 02/2021
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658327842
- Bestellnummer: 10381395
- Umfang: 60 Seiten
- Nummer der Auflage: 21003
- Auflage: 3. Aufl. 2021
- Gewicht: 109 g
- Maße: 206 x 149 mm
- Stärke: 10 mm
- Erscheinungstermin: 10.2.2021
- Serie: essentials
Klappentext
In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen zu erfüllen und Fallen zu umgehen, um den gefürchteten Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles Instrument, um die Arbeitswelt für Managers übersichtlicher zu machen.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
