Jörg B. Kühnapfel: Vertriebsprognosen
Vertriebsprognosen
Buch
- Methoden für die Praxis
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 12/2023
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658428754
- Bestellnummer: 11605981
- Umfang: 312 Seiten
- Nummer der Auflage: 23002
- Auflage: 2. Aufl. 2023
- Gewicht: 526 g
- Maße: 240 x 168 mm
- Stärke: 17 mm
- Erscheinungstermin: 2.12.2023
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Klappentext
Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.Anmerkungen:
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