Thomas Söbbing: Professionelles Verhandeln
Professionelles Verhandeln
Buch
- Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden
Artikel noch nicht erschienen, voraussichtlicher Liefertermin ist der 15.8.2024.
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EUR 39,99*
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 08/2024
- Einband: Kartoniert / Broschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658442736
- Bestellnummer: 11749784
- Sonstiges: Etwa 125 S.
- Erscheinungstermin: 15.8.2024
Klappentext
Bücher über Verhandlungsführung gibt es viele. Die meisten beschäftigen sich mit Kommunikation oder Extremfällen, die in einer normalen beruflichen Praxis gar nicht vorkommen. In diesem Buch ist es anders! Die Autoren sind Praktiker und haben in Ihren Verhandlungen erkannt, dass Verhandlungen immer wieder den gleichen Mustern unterliegen. Daher geht es in diesem Buch darum, die immer wiederkehrenden Strukturen von Verhandlungen zu erkennen und für sich nutzbar zu machen. Lernen Sie anhand von einer einfachen Struktur zukünftig Ihre Verhandlungen zu beherrschen und Ihre Energie an der richtigen Stelle einzusetzen, anstelle von sinnlosem Argumentieren ohne wirklich eine Lösung zu finden. Gleichzeitig erhalten Sie das richtige juristische Rüstzeug dazu, um Vertragsverhandlungen professionell zu führen.Aus dem Inhalt
Verhandeln in drei Akten
Strategie, Taktik, professionelles Handeln
Körpersprache
Preisverhandlungen
Rechtliche Grundlagen
Bedeutung von Standards
Die Autoren
Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er führte Vertragsverhandlungen mit hunderten von Unternehmen (inkl. aller Dax-Konzernen), betreute u. a. den umsatzstärksten Vertrag der Siemens AG (EUR 7, 8 Mrd.) und wurde so in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.
Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.
Biografie (Thomas Söbbing)
Thomas Söbbing hat Rechtswissenschaften a.d. Universität Münster studiert und war darüber hinaus Mitarbeiter/Dozent am ITM bei dem im IT-Recht sehr renommierten Professor Thomas Hoeren. Bereits während seines Referendariats am Landgericht Münster & Essen hat er Outsourcing-Verträge in zweistelliger Millionenhöhe für das debis Systemhaus verhandelt. Er war ferner Lehrbeauftragter in dem nur mit jur. Prädikatsexamen zugänglichen Masterstudiengang für Business and Economic Law an der Martin-Luther Universität und hat seinen Master of Laws für Informationsrecht an der Uni Düsseldorf sowie mit einem CASRIP Stipendium an der von Microsoft intensiv unterstützen Law School der Univ. of Washington (USA) mit der NoteAnmerkungen:
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