Successful International Negotiations, Kartoniert / Broschiert
Successful International Negotiations
- A Practical Guide for Managing Transactions and Deals
(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Herausgeber:
- Marc Helmold, Tracy Dathe, Jan Pieper, Brian Terry, Florian Hummel
- Verlag:
- Springer International Publishing, 01/2021
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Englisch
- ISBN-13:
- 9783030334857
- Artikelnummer:
- 10414854
- Umfang:
- 376 Seiten
- Nummer der Auflage:
- 21001
- Ausgabe:
- 1st edition 2020
- Gewicht:
- 569 g
- Maße:
- 235 x 155 mm
- Stärke:
- 20 mm
- Erscheinungstermin:
- 22.1.2021
- Hinweis
-
Achtung: Artikel ist nicht in deutscher Sprache!
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Klappentext
This book describes how international negotiations can be conducted in a structured, professional and effective manner. It also offers recommendations based on examples of successful negotiations from both economically leading countries such as the USA, China and Japan, as well as smaller countries such as the Netherlands, Israel and Morocco. Providing practically relevant experiences from middle and top management positions in different business sectors, the contributors focus on all elements of negotiations, spanning from preparation, execution, strategies and tactics to non-verbal communication and psychological factors. Moreover, the chapters offer detailed introductions to more than 25 countries around the globe, which can be used as a reference guide to doing business in the specific contexts.
Biografie (Jan Pieper)
Jan Pieper ist Ordinarius für Baugeschichte an der RWTH Aachen. Bis 1983 lagen seine Forschungsschwerpunkte bedingt durch lange Aufenthalte in Südasien überwiegend im Bereich der Vergleichenden Architekturgeschichte. Seitdem widmet er sich der Architektur der Renaissance und des Manierismus und veröffentlichte Monografien zu Pienza und dem Château de Maulnes.