Andreas Sawall: Verkaufen mit Vision, Gebunden

Klappentext

B2B-Vertriebsnetz - Aufbau, Führung und Skalierung ist ein umfassender Praxisleitfaden für alle, die im modernen B2B-Vertrieb mehr wollen als kurzfristige Abschlüsse. Der Autor zeigt systematisch, wie ein funktionierendes Vertriebsnetz aufgebaut, geführt und skaliert wird - praxisnah, strategisch und menschenzentriert. Von der strategischen Verankerung über Recruiting, Prozesse und Tools bis hin zur Skalierung liefert das Buch fundierte Impulse, konkrete Modelle und inspirierende Beispiele. Dabei steht nicht nur der Vertriebserfolg im Fokus, sondern auch die Frage, wie Führung, Kultur und Werte eine leistungsfähige Vertriebsorganisation formen. Ideal für Vertriebsleiter: innen, Unternehmer: innen und alle, die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.