Jürgen Witt: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Buch
- Grundlagen ¿ Konzepte ¿ Organisation
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 09/1996
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783409135672
- Bestellnummer: 2941848
- Umfang: 332 Seiten
- Sonstiges: VIII, 317S.
- Auflage: 1996
- Copyright-Jahr: 1996
- Gewicht: 615 g
- Maße: 240 x 170 mm
- Stärke: 21 mm
- Erscheinungstermin: 30.9.1996
Inhaltsangabe
Verkaufsprozess und Verkaufsmethoden VerkaufsmanagementKonzept der Verkaufsleitung
Aufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der Verkaufsorganistation
Rationelles Arbeiten im Verkauf
Verkaufsförderung
Klappentext
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.Biografie
Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.Anmerkungen:
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