Hans-Georg Schumacher: Schumacher, H: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkun
Schumacher, H: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkun
Buch
- So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
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- Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 06/2007
- Einband: Flexibler Einband, Paperback
- ISBN-13: 9783834929723
- Umfang: 300 Seiten
- Sonstiges: 8 SW-Abb.,
- Auflage: 3. Aufl.
- Copyright-Jahr: 2011
- Gewicht: 436 g
- Maße: 209 x 151 mm
- Stärke: 23 mm
- Erscheinungstermin: 5.4.2011
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Beschreibung
Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb und damit den Schlüssel zum Erfolg: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietetein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit.Inhaltsangabe
Aus dem Inhalt:Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Veränderte Kunden
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft
Klappentext
Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.Biografie
Dipl.-Betriebswirt Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.