Achim Sauer: Veränderungsprozesse in der Distribution, Kartoniert / Broschiert

Achim Sauer

Veränderungsprozesse in der Distribution

Buch

Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle

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Verlag:: Deutscher Universitätsverlag, 11/2005
Einband:: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783835001619
Artikelnummer:: 7900086
Umfang:: 372 Seiten
Sonstiges:: 89 SW-Abb.,
Nummer der Auflage:: 2005
Ausgabe:: 2005
Copyright-Jahr:: 2005
Gewicht:: 472 g
Maße:: 215 x 149 mm
Stärke:: 22 mm
Erscheinungstermin:: 25.11.2005

Beschreibung

Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertriebsnetze und bauen Mehrkanalsysteme auf. Das erfolgreiche Management von Veränderungsprozessen im Vertriebsbereich gewinnt im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung.
Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungsverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Der Autor integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.

Inhaltsangabe

Wandel in der Distribution als Managementproblem
Konzeptionelle Grundlagen und theoretische Fundierung distributiven Wandels
Empirische Untersuchung des Transformationsgeschehens
Modell zur empirischen Untersuchung des Transformationsverhaltens

Klappentext

Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Er integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.