Alexander Haas: Haas, A: Erfolgreiche Vertriebsführung
Haas, A: Erfolgreiche Vertriebsführung
Buch
- Potenziale und Herausforderungen
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- Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 09/2014
- Einband: Flexibler Einband
- ISBN-13: 9783658062859
- Umfang: 36 Seiten
- Sonstiges: 28 SW-Abb.,
- Auflage: 2014
- Copyright-Jahr: 2014
- Gewicht: 76 g
- Maße: 208 x 146 mm
- Stärke: 7 mm
- Erscheinungstermin: 2.9.2014
- Serie: essentials
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Inhaltsangabe
Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markenorientiere Verkäuferführung.- Aufbau von Kundenloyalität.Klappentext
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.Biografie (Alexander Haas)
Alexander Haas ist Diplom-Betriebswirt (FH) und Master of Science Prozessmanagement. Als Geschäftsführender Gesellschafter der Haas Immobilie GmbH berät er Immobilienunternehmen und ist auch im Objektmanagement tätig. Außerdem ist er langjähriger Dozent an der AWI Immobilienakademie Baden-Württemberg und Prüfer bei der IHK Region Stuttgart für den Immobilienfachwirt.Anmerkungen:
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