Beschreibung

Geht nicht gibt s nicht! In diesem Buch lernen Sie, wie Sie die Preisfindung in Ihrem Unternehmen einrichten und optimieren, um sowohl alltägliche als auch fortgeschrittene Anforderungen zu erfüllen.
Die Autoren führen Sie von den Grundlagen der Konditionstechnik über das Standard-Customizing bis tief in die kundenindividuellen Anpassungen, die Ihnen das SAP-System ermöglicht. Sie erfahren, wie Sie mit Konditionssätzen, Kalkulationsschemata & Co. arbeiten. Nutzen Sie die detaillierten Informationen zu Formeln und Bedingungen, und setzen Sie auch die kniffeligsten Wünsche der Vertriebskollegen in SD um.
Diese 2. Auflage wurde zu EHP 7 aktualisiert und enthält unter anderem Informationen zur Anbindung an das Business Rule Framework, zur neuen Benutzeroberfläche und zur Bonusabwicklung.
Aus dem Inhalt:
Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik
Konditionsstammdaten der Preisfindung
Auswertungen und Arbeitsvorräte
Customizing der Preisfindung
Arbeiten mit Konditionssätzen
Preisfindung im Vertriebsbeleg
Spezielle Funktionen der Preisfindung
Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten
Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung
Wichtige Programme der Preisfindung
Systemanpassungen mit Bedingungen, Formeln und User-Exits
Typische Praxisanforderungen an die Preisfindung und ihre Lösung
Preisfindung in ausgewählten Applikationen
Bonusabwicklung
Performance und Test
Commodity Pricing Engine

Inhaltsangabe

Vorwort von Manfred Hirn ... 19

Vorwort von Werner Herhuth ... 21

Vorwort zur zweiten Auflage von Ursula Becker ... 23

Einleitung ... 25

TEIL I Konditionstechnik ... 31

1. Einsatzgebiete und Elemente der Konditionstechnik ... 33

1.1 ... Eigenschaften von Konditionen ... 34

1.2 ... Einsatzgebiete der Konditionstechnik (Konditionsverwendung) ... 35

1.3 ... Ausgewählte Einsatzgebiete (Verwendungen) ... 37

1.4 ... Anwendungsbereiche der Konditionstechnik (Konditionsapplikation) ... 41

1.5 ... Elemente der Konditionstechnik im Überblick ... 44

1.6 ... Feldkatalog und Kommunikationsstrukturen ... 46

1.7 ... Konditionstabellen ... 48

1.8 ... Zugriffsfolgen ... 50

1.9 ... Konditionsarten ... 58

1.10 ... Konditionsstammdaten ... 59

1.11 ... Kalkulationsschemata ... 64

1.12 ... Findungsanalyse ... 65

1.13 ... Bedingungen ... 66

1.14 ... Gesamtablauf im Überblick ... 68

1.15 ... Fazit ... 69

2. Konditionsstammdaten der Preisfindung ... 71

2.1 ... Konditionspflege über die Konditionsart ... 71

2.2 ... Konditionspflege über Bereichsmenüs ... 77

2.3 ... Konditionspflege über den Index ... 81

2.4 ... Absprachen ... 82

2.5 ... Preisvereinbarungen ... 86

2.6 ... Fazit ... 86

3. Auswertungen und Arbeitsvorräte ... 89

3.1 ... Konditionslisten ... 89

3.2 ... Arbeitsvorräte in der Rolle "Vertriebsmitarbeiter im Innendienst" ... 96

3.3 ... Nettopreisliste ... 102

3.4 ... Performanceoptimierte Preisliste ... 104

3.5 ... Fazit ... 112

TEIL II Preisfindung ... 113

4. Customizing der Preisfindung ... 115

4.1 ... Umsetzung eines ersten kundenindividuellen Preisfindungsszenarios ... 116

4.2 ... Elemente der Preisfindung im Detail ... 131

4.3 ... Kundenindividuelle Anpassungen und Kundennamensräume ... 150

4.4 ... Beispiel für die Umsetzung komplexerer Anforderungen ... 154

4.5 ... Konfigurierbare Formeln und Parameter ... 156

4.6 ... Anbindung an die Ergebnis- und Marktsegmentrechnung (CO-PA) ... 182

4.7 ... Fazit ... 184

5. Arbeiten mit Konditionssätzen ... 185

5.1 ... Freigabestatus ... 185

5.2 ... Massenänderungen / Anlegen mit Bezug ... 190

5.3 ... Kopieren von Konditionen ... 194

5.4 ... Konditionspflege mit Bereichsmenüs ... 198

5.5 ... Weitere Funktionen innerhalb der Konditionspflege ... 200

5.6 ... Fazit ... 205

6. Preisfindung im Vertriebsbeleg ... 207

6.1 ... Positionskonditionsbild ... 208

6.2 ... Kopfkonditionsbild ... 216

6.3 ... Vordefinierte Preiselemente in der Positionsübersicht ... 220

6.4 ... Preisvereinbarungen ... 221

6.5 ... Preisfindung beim Anlegen von Belegen mit Referenz ... 224

6.6 ... Preisfindung bei Miet- und Wartungsverträgen (periodischer Fakturierungsplan) ... 225

6.7 ... Preisfindung bei Festbetragverträgen (Meilenstein-Fakturierungsplan) ... 230

6.8 ... Preisfindung bei der Aufwandsabrechnung ... 235

6.9 ... Fazit ... 236

7. Spezielle Funktionen der Preisfindung ... 237

7.1 ... Gruppenkonditionen ... 237

7.2 ... Konditionsausschluss ... 240

7.3 ... Konditionsupdate ... 245

7.4 ... Steuerermittlung im Vertrieb ... 248

7.5 ... Naturalrabatt im Vertrieb ... 255

7.6 ... Kosten des Verkaufsvorgangs ... 258

7.7 ... Währungsumrechnungen im Vertrieb ... 262

7.8 ... Druckaufbereitung des Preisfindungsergebnisses ... 269

7.9 ... Fazit ... 274

8. Ausgewählte Kalkulationsschemata und Konditionsarten ... 275

8.1 ... Ausgewählte Kalkulationsschemata ... 276

8.2 ... Ausgewählte Konditionsarten des Standardschemas ... 293

8.3 ... Fazit ... 297

TEIL III Weiterführende technische Grundlagen, Tipps und Tricks ... 299

9. Besonderheiten der Konditionstechnik in der Preisfindung ... 301

9.1 ... Schnittstellen, Tabellen und Zusammenhänge ... 302

9.2 ... Date