Peter Krebs: Die Vertragsverhandlung
Die Vertragsverhandlung
Buch
- Taktische, strategische und rechtliche Elemente
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 10/2016
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658112035
- Bestellnummer: 3461745
- Umfang: 540 Seiten
- Nummer der Auflage: 16001
- Auflage: 1. Aufl. 2016
- Gewicht: 895 g
- Maße: 240 x 168 mm
- Stärke: 28 mm
- Erscheinungstermin: 24.10.2016
Klappentext
Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.Biografie (Peter Krebs)
Peter Krebs, geboren 1953. Arbeitet seit dem Studium an der Universität Freiburg als Journalist und Redaktor. Zuerst war er im Tagesjournalismus engagiert. Seit 1998 leitet er das Magazin Via, das Kundenmagazin des öffentlichen Verkehrs. Für die Erzählung «Vom Unterland» hat Peter Krebs 1997 den Berner Oberländer Literaturpreis erhalten.Biografie (Stefanie Jung)
Stefanie Jung wurde in Mainz geboren und ist dort aufgewachsen. Sie arbeitet unter anderem als freie Journalistin und Autorin und hat bereits einen mehrfach aufgelegten Stadtführer über die Landeshauptstadt herausgegeben. Immer auf der Suche nach spannenden Geschichten ist sie in Mainz ebenso gern unterwegs wie in der direkt angrenzenden Weinregion Rheinhessen, wo sie auch mit ihrer Familie lebt.Anmerkungen:
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