Siegfried Rosner: Mediation und Verhandlungsführung, Kartoniert / Broschiert
Mediation und Verhandlungsführung
- Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns
- Publisher:
- Nomos Verlags GmbH, 12/2022
- Binding:
- Kartoniert / Broschiert, broschiert
- Language:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783985420087
- Item number:
- 10698467
- Volume:
- 494 Pages
- Edition number:
- 22002
- Ausgabe:
- 2., aktualisierte und erweiterte Auflage
- Weight:
- 712 g
- Format:
- 226 x 151 mm
- Thickness:
- 30 mm
- Release date:
- 15.12.2022
- Series:
- Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung - volume 4
Blurb
Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter "Glaubenskrieg", vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben. Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit "Irrationalität".
Biography (Siegfried Rosner)
Dr. Rosner ist Berater für Strategieentwicklung, Change Management und MasterBerater für das Team-Management-System (TMS) sowie Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Stiftungsfachhochschule München und für Konfliktmanagement an der Zürcher Hochschule Winterthur.Notes:
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