Marco Wunderlich: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
1 Buch, 1 Sonstige Artikel
- Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen
- Originaltitel: Kann Ihr Vertriebs-Team einen Airbus A320 auf dem Hudson landen?: Wie Sie mit den erfolgreichen Methoden, Konzepten und Tools der Luftfahrt mehr Deals sicher landen
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 07/2019
- Einband: BB, Book + eBook
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658241414
- Bestellnummer: 9916339
- Umfang: 215 Seiten
- Sonstiges: 23 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
- Nummer der Auflage: 19002
- Auflage: 2. Aufl. 2019
- Gewicht: 437 g
- Maße: 218 x 156 mm
- Stärke: 20 mm
- Erscheinungstermin: 2.7.2019
Klappentext
Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden, Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.Lernen Sie die erfolgreichen Konzepte und Tools der Luftfahrt kennen, damit auch Ihr Vertrieb mehr Deals sicher landet!
Der Inhalt
Von individuellen Freestyle-Methoden zu systematischen Vertriebserfolgen
Excellence im Vertrieb: Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung
Führung, menschliche Faktoren und Qualifikation in Zeiten der Digitalisierung
Die Autoren
Marco Wunderlich, MBA, ist Vertriebsstratege und bringt mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in den Vertrieb. Das Framework macht Kundenorientierung, Klarheit und Überzeugungskraft von Interaktionen mit Kunden objektiv messbar.
Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte für luftfahrttechnisches Qualitäts- und Prozessmanagement sowie Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg.
Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitän für den Airbus A320 / A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern.
Biografie (Martin Hinsch)
Dr. rer. pol. Martin Hinsch arbeitet seit vielen Jahren im Bereich VIP & Executive Jet Solutions der Lufthansa Technik AG. Dort ist er seitdem sowohl in Hamburg als auch international in verschiedenen verantwortlichen Positionen für die Betreuung und Weiterentwicklung der Geschäftsprozesse und Vorgabedokumentation tätig. Aktuell arbeit Hinsch als Senior Consultant im Mittleren Osten.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.