Konstantin Barrmeyer: Negotiations with Interim Contracts
Negotiations with Interim Contracts
Buch
Derzeit nicht erhältlich.
Lassen Sie sich über unseren eCourier benachrichtigen, falls das Produkt bestellt werden kann.
Lassen Sie sich über unseren eCourier benachrichtigen, falls das Produkt bestellt werden kann.
- Lit Verlag, 07/2017
- Einband: Kartoniert / Broschiert
- ISBN-13: 9783643908841
- Gewicht: 329 g
- Maße: 208 x 144 mm
- Stärke: 17 mm
- Erscheinungstermin: 1.7.2017
Klappentext
Which negotiation strategies are effective under different time pressure conditions? When and how should negotiators focus value creation and claiming? Using context-dependent content analysis, these and related questions are investigated experimentally for negotiations with interim contracts. Results suggest several precursors for individual and dyad success: Focusing integration of interests early and symmetrically, claiming value covertly, and aligning on process. Also, evidence for behavioral patterns in the form of lock-in, matching and adapting strategy to interim outcomes is gathered.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.