Kai Pastuch: Praxishandbuch Big Deal Management
Kai Pastuch
, Oliver Roll
, Gregor Buchwald
, Steffen Kampmann
, Tobias Beck
, Michael Fechner
, Jan-Lukas Hinrichs
, Lars Achterberg
Praxishandbuch Big Deal Management
Buch
- Analysen, Strategien und Lösungen in der Big Deal Domination Map
- tredition GmbH, 05/2021
- Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783347283435
- Bestellnummer: 10568347
- Umfang: 168 Seiten
- Nummer der Auflage: 21001
- Auflage: 1
- Gewicht: 509 g
- Maße: 246 x 175 mm
- Stärke: 16 mm
- Erscheinungstermin: 25.5.2021
Klappentext
Wenn wichtige Großkunden und Projekte einen zentralen Wertbeitrag zu dem Erfolg Ihres Unternehmens liefern, ist ein systematisches Big Deal Management nicht nur profitbringend, sondern dringend erforderlich, um unter zunehmendem Konkurrenzdruck nicht ins Hintertreffen zu geraten. Während in vielen Unternehmen Kernprozesse der Produktion im Detail optimiert werden, wird der Abschluss von Big Deals oft fälschlicherweise als isoliertes Projekt verstanden. Vielen Unternehmen entgeht so die Möglichkeit zum organisatorischen Lernen und der damit verbundenen systematischen Optimierung des Vertriebsansatzes. Durch ein dediziertes Big Deal Management mit durchgehendem Vertriebsprozess kann ein gut aufgestelltes Unternehmen den Ertrag mit erfolgreichen Big Deals signifikant und nachhaltig steigern.Als Partner bei Prof. Roll & Pastuch Management Consultants, einer von WirtschaftsWoche und Capital wiederholt als Beste Beratung für Marketing und Vertrieb ausgezeichneten Vertriebs- und Pricingberatung, möchten wir Sie in diesem Buch an den Methoden der erfolgreichsten B2B-Vertriebe unter den deutschen Top-Unternehmen teilhaben lassen. Begleiten Sie uns bei unserer Reise entlang der Big Deal Domination Map, einem vielfach praxiserprobten Modell, das den Big Deal als einen durchgängigen Prozess versteht und ihn entlang seines gesamten Lebenszyklus begleitet. Dieser ganzheitliche Ansatz befähigt Ihr Unternehmen, systematisch Gelegenheiten zu identifizieren, Potenziale zu entwickeln und diese ertragswirksam zum Abschluss zu bringen.
Lernen Sie von den besten Vertriebsmanagern und bringen Sie Ihr Unternehmen weiter voran auf dem Weg zur Big Deal Excellence.
Biografie (Oliver Roll)
Dr. Oliver Roll promovierte bei Prof. Dr. Cornelia Zanger am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre der TU Chemnitz. Er ist Consultant bei Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, in Bonn.Anmerkungen:
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