Joachim Wunderlich: Wunderlich, J: Preisverhandlungstrichter
Wunderlich, J: Preisverhandlungstrichter
Buch
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- Springer-Verlag GmbH, 06/2025
- Einband: Flexibler Einband, Book
- ISBN-13: 9783658014902
- Erscheinungstermin: 13.6.2025
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Klappentext
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.