Erfolgreich akquirieren auf Messen - Dirk Kreuter (Buch)

Dirk Kreuter: Erfolgreich akquirieren auf Messen

Erfolgreich akquirieren auf Messen

Buch

In fünf Schritten zu neuen Kunden
Originaltitel: Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden

Bewertung:

Wir können nicht sicherstellen, dass die Bewertungen von solchen Verbrauchern stammen, die die Ware tatsächlich genutzt oder erworben haben.

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)

EUR 49,99*

Versandkosten

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 09/2014
Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783658029876
Bestellnummer: 3891019
Umfang: 204 Seiten
Sonstiges: m. 22 SW-Abb.
Nummer der Auflage: 14004
Auflage: 4., überarbeitete Aufl. 2014
Copyright-Jahr: 2014
Gewicht: 274 g
Maße: 211 x 148 mm
Stärke: 15 mm
Erscheinungstermin: 11.9.2014

Inhaltsangabe

Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - Touch and Go .- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür.

Klappentext

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Biografie

Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.