Vertrieb

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Peter Winkelmann: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Buch

Peter Winkelmann
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumen…

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Buch
EUR 49,80*
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Mario Pricken: Die Aura des Wertvollen, Buch

Mario Pricken
Die Aura des Wertvollen

Ausgezeichnet mit dem Award of Excellence beim International Creative Media Award 2014. Mario Pricken hat mehr als 300 Produkte, Objekte und Ereignisse über deren gesamten Lebenszyklus hinweg sorgfältig a…

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Buch
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Richard Hofmaier: Integriertes Marketing-, Vertriebs- und Kundenmanagement, Buch

Richard Hofmaier
Integriertes Marketing-, Vertriebs- und Kundenmanagement

Dieses Buch liefert eine praxis- und umsetzungsbezogene Darstellung der einzelnen Methoden des integrierten Marketing-, Vertriebs- und Kundenmanagements. Moderne und zukunftsweisende Vermarktungsansätze f…

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Buch
EUR 39,95*
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Peter Winkelmann: Marketing und Vertrieb, Buch

Peter Winkelmann
Marketing und Vertrieb

Dieses Buch stellt die Aufgabenbereiche von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert wie praxisorientiert dar. Es eignet sich für die Bachelor- wie auch für die Masterausbildung. Die Themenglieder…

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Steffen Strzygowski: Personalauswahl im Vertrieb, Buch

Steffen Strzygowski
Personalauswahl im Vertrieb

Der Beste - oder der Passende?Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen.- Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen.- Werte und psychische Gesundheit.- Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting.- …

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Karl Herndl: Führen im Vertrieb, Buch

Karl Herndl
Führen im Vertrieb

Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis.- Motivation von außen allein genügt nicht.- Die roten Linien der Führungskräfte.- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an.- Das Zielgespräch in der Praxis.…

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Dirk Kreuter: Erfolgreich akquirieren auf Messen, Buch

Dirk Kreuter
Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - Touch and Go .- Messenacharbeit - N…

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Klaus-J. Fink: Empfehlungsmarketing, Buch

Klaus-J. Fink
Empfehlungsmarketing

Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?.- Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen.- Die Einstellung von Verkäufer und Kunde zur Empfehlung.- Der Umgang mit Kundenwiderständen.- D…

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Alexander Haas: Erfolgreiche Vertriebsführung, Buch

Alexander Haas
Erfolgreiche Vertriebsführung

Das richtige Kompetenzprofil.- Unterstützung von Innovationen.- Effektive Verkaufsprozesse.- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter.- Erfolgsfaktoren der Führung.- Der richtige Führungsstil.- Markeno…

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Peter Henkel: Besser wirken, mehr bewirken!, Buch

Peter Henkel
Besser wirken, mehr bewirken!

So tickt der Mensch: das limbische System, typische Verhaltensweisen und Reaktionen.- Die richtige Wirkung: Körpersprache, Stimme, Sprachstil, Tempo.- Mit kleinen Tricks zum starken Auftritt: Vorbereitung…

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Andrea Temming: Marketing für eine Bildungsidee, Buch

Andrea Temming
Marketing für eine Bildungsidee

"Marketing" und "Bildung" - zwei Begriffe, die geradezu dazu einladen, zwischen den Stühlen Platz zu nehmen. Marketing betreiben für eine normative Bildungsidee, kann das überhaupt funktionieren? Andrea T…

innerhalb 1-2 Wochen
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Heinrich Wickinghoff: Führung im Vertrieb, Buch

Heinrich Wickinghoff
Führung im Vertrieb

Was bringen Vertriebsoptimierungen überhaupt? Wie groß ist der Einfluss einer Führungskraft im Vertrieb auf den Erfolg? Sind nicht vielmehr die Produkteigenschaften oder die Begehrlichkeit einer Marke ver…

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Karin Wahl: Gebrauchsanweisung Visual Merchandising Band 2 Verkaufsfläche, Buch

Karin Wahl
Gebrauchsanweisung Visual Merchandising Band 2 Verkaufsfläche

Wie wird aus einem Besucher ein Käufer? Was nimmt er im Laden wahr? Dazu zählen viele Aspekte, angefangen bei einem einladenden Eingangsbereich bis hin zum Ort des Geschehens, der ansprechend gestalteten …

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Tim Oberstebrink: So verkaufen Sie Investitionsgüter, Buch

Tim Oberstebrink
So verkaufen Sie Investitionsgüter

Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufent…

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Andre Schneider: Kundenakquise in Social-Media-Netzwerken, Buch

Andre Schneider
Kundenakquise in Social-Media-Netzwerken

Akquise (Kunden- und Auftragsgewinnung) funktioniert heute anders als noch vor ein paar Jahren. Neue Methoden und Wege sind gefragt. Das Zauberwort heißt Social Media und umfasst damit alle bekannten Plat…

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Ina Roß: Wie überlebe ich als Künstler?, Buch

Ina Roß
Wie überlebe ich als Künstler?

Dieses Buch will spielen. Denn nur so lässt sich heute Kunst vermarkten: unkonventionell, authentisch und mit Spaß. Ina Roß zeigt Künstlerinnen und Künstlern, wie sie ihre eigene Kreativität einsetzen kön…

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Stephan Koß: Social Media für Freiberufler und Kleinunternehmer, Buch

Stephan Koß
Social Media für Freiberufler und Kleinunternehmer

Sie sind Kleinunternehmer oder Freiberufler und möchten Facebook, Twitter, Xing & Co. nutzen, um bekannter zu werden und Kunden zu gewinnen? Sie können aber nur begrenzt Zeit investieren? Dann ist die…

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Stephan Heinrich: Verkaufen an Top-Entscheider, Buch

Stephan Heinrich
Verkaufen an Top-Entscheider

Die Perspektive des Top-Entscheiders.- Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor.- Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch.- Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mi…

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Roland Helm: Marketing: Prüfungs- und Praxistraining, Buch

Roland Helm
Marketing: Prüfungs- und Praxistraining

Aus dem Inhalt Grundlagen des Marketing: 1. Grundsätze marktorientierter Unternehmensführung 2. Verhaltenswissenschaftliche Aspekte des Konsumverhalten 3. Grundlagen der Marketingforschung 4. Normative An…

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Christian Zich: Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing, Buch

Christian Zich
Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing

Werbung muss verkaufen: Die Psychologie der (Werbe-)Konsumenten als unterschätzter Hebel der Werbegestaltung. Checks für die Ermittlung des Verkaufspotentials der eigenen Werbung. Verkaufspotential von An…

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