Marketing & Verkauf

Steffen Wettengl

Marketing - schnell erfasst

Dieses Lehrbuch bietet Ihnen eine leicht verständliche Einführung in das Themengebiet Marketing. Markt- und Kundenorientierung sind der Dreh- und Angelpunkt erfolgsträchtiger Unternehmensstrategien - Mark…

Lars Binckebanck

Verkaufsmanagement

Dieses Lehrbuch stellt die relevanten Erfolgsfaktoren und Entscheidungstatbestände für das Management des persönlichen Verkaufs systematisch und praxisorientiert dar. Lars Binckebanck führt in die Grundla…

Wolfgang Schneiderheinze

Ganz einfach überzeugen

Rot, gelb, grün, blau: Die vier emotionalen Facetten jeder Persönlichkeit.- Ihr Werkzeugkasten: Wie Sie Emotionen gezielt ansprechen.- Erstgespräche führen, Angebote nachfassen Jede Persönlichkeit hat ihr…

Bernhard Heinzlmaier

Kommunikation mit jungen Erwachsenen

Dieses Buch erläutert, wie Sie mit jungen Erwachsenen zwischen 16 und 30 Jahren heute kommunizieren müssen, um sie als Kunden zu gewinnen - eine der komplexesten Zielgruppen überhaupt. Denn: ihre Aufmerks…

Henning Ahlf

Digitales Marketing

Moderne Geschäftsmodelle beruhen auf Informations- und Kommunikationstechnologie. Es gibt nicht nur diverse Verkaufskanäle, auch Geschäftsprozesse zwischen Unternehmen werden mittels digitaler Netze abgew…

Manfred Bruhn

Marketing für Nonprofit-Organisationen

Aufgrund zunehmenden Wettbewerbs und rückläufiger staatlicher Förderung hängt der Erfolg von Nonprofit-Organisationen immer stärker von der Marktorientierung ab. Im vorliegenden Buch wird deshalb nicht nu…

Paul Steiner

Quick Guide Multisensorisches Marketing

Dieses Buch ist eine kompakte Einführung in das Thema Multisensorisches Marketing. Paul Steiner untersucht die marketingspezifische Relevanz des menschlichen Sinnessystems und die verschiedenen Facetten (…

Drew Eric Whitman

Cashvertising

Überarbeitete Neuauflage! Super für Webtexte, Bannerwerbung, Onlinetexte(r) - das beste Buch über gutes Copywriting. Höchstens 1 von 100 Geschäftsleuten kennt folgende Fakten, wenn es darum geht, leistung…

Manfred Krafft

Kundenmanagement

Manfred Krafft liefert die Grundlagen eines systematischen Customer Relationship Managements und verbindet diese mit anwendungsorientierten Fragestellungen und Beispielen zur Implementierung des CRM. Dabe…

Christian Belz

Spitzenleistungen im Key Account Management

Vorteile - das professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements - mit zahlreichen Praxisbeispielen Zum Werk Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jed…

Daniel Schetter

Performance Marketing

Aus dem Inhalt: Teil I - Einführung: Meilensteine in der Entwicklung des Performance-MarketingTeil II - Performance-Marketing-Kanäle: Suchmaschinen-Optimierung.- Suchmaschinen-Werbung (SEA).- E-Mail-Marke…

Lothar Keite

Corporate Identity im digitalen Zeitalter

Die Leistungen Ihres Unternehmens werden heutzutage viel stärker überprüft, verglichen, hinterfragt. Marken fungieren dabei als Wegmarkierungen und schaffen Orientierung. In allen Bereichen. In allen Bran…

Helmut Knöpfle

Marketing für Brenner

Sie sind Brenner und benötigen eine Ideenbank mit einfach umsetzbaren Gedanken zur Vermarktung ihrer Brennerei-Erzeugnisse? Marketing-Experte Helmut Knöpfle zeigt Wege und Ideen, wie Sie Ihre Produkte pro…

Angelika Eder

Der Akquise-Coach

Wollen Sie Ihre neuen Wunschkunden von Ihrer Leistung überzeugen, dann ist das Telefon der direkte Weg. Mit ein wenig Vorbereitung gelingt das überzeugende Gespräch auf Augenhöhe. Angelika Eder gibt Train…

Jürgen Nebel

Das Franchise-System

Joachim Wunderlich

Der Preisverhandlungstrichter

In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und …

Sabine Sikorski

Markenhype und Funfactor

Die Möglichkeit, jüngere Generationen zu erreichen war früher aufgrund der weniger vorhandenen Medien einfacher. Mit dem Internet und der sich schnell wechselnden Social Media-Kanäle hat sich dies geänder…

Nina Janich

Handbuch Werberhetorik

Das Handbuch Werberhetorik bietet einen Überblick über rhetorische Phänomene in der Werbung. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Rhetorik der Wirtschaftswerbung. Sie wird in ihrer historischen Entwicklung…

Peter Szyszka

Handbuch der Public Relations

Der Band dient neben der Zusammenführung von Wissensbeständen auch der Klärung von Begrifflichkeiten im Bereich Public Relations. Neben einer Einführung in die Public Relations als Gegenstand wissenschaft…