Ulla Monika Panz: Schlagfertig im Verkauf, Kartoniert / Broschiert
Schlagfertig im Verkauf
- So gewinnen Sie Sicherheit in Ihren Verhandlungen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Verlag:
- Gabler Verlag, 08/2005
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783409142922
- Artikelnummer:
- 7616480
- Umfang:
- 172 Seiten
- Sonstiges:
- 171S.
- Nummer der Auflage:
- 2005
- Ausgabe:
- 2005
- Copyright-Jahr:
- 2005
- Gewicht:
- 249 g
- Maße:
- 214 x 142 mm
- Stärke:
- 19 mm
- Erscheinungstermin:
- 26.8.2005
Beschreibung
Schlagfertigkeit ist das Salz in der Suppe jeder Verhandlung: ob im täglichen Verkaufsgespräch, bei schwierigen Diskussionen mit Kunden oder hitzigen Reklamationsgesprächen. Wie gelingt es, gerade in Stresssituationen Spritzigkeit und Humor zu bewahren? Voraussetzung hierfür sind eine gründliche Kenntnis der eigenen Persönlichkeit und spezielle rhetorische Techniken."Schlagfertig im Verkauf"zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Darüber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erläutert und mitÜbungen vertieft.
Inhaltsangabe
- Kundenwiderstände: Motive erkennen und verstehen
- Kernkompetenz und Persönlichkeit als Schlüsselfaktoren des rhetorischen Erfolgs
- Was ist Schlagfertigkeit?
- Mentale Grundlagen der Schlagfertigkeit
- Techniken der Schlagfertigkeit
- Übungen
Klappentext
"Schlagfertig im Verkauf" zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Darüber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erläutert und mit Übungen vertieft.
Biografie (Peter von Quernheim)
Peter von Quernheim war nach dem Studium lange Jahre in führenden Positionen im Verkauf tätig. Seit 1989 ist er selbstständiger Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Verkauf und Vertrieb. Er ist Partner einer Unternehmensberatung.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
