Roger Fisher: Das Harvard-Konzept

Detailinformationen

  • Campus Verlag GmbH , 09/2009
  • Einband: CD
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-13: 9783593389950
  • Bestell-Nr.: 2193738
  • Auflage: 4. aktualisierte Auflage.
  • Gewicht: 106 g
  • Maße: 142 x 126 mm
  • Stärke: 13 mm
  • Spielzeit: 125:00 Min.
  • Erscheinungstermin: 23.9.2009

Kurzbeschreibung

Der Klassiker für erfolgreiche Verhandlungen Immer öfter wird verhandelt - beruflich und privat. Hier hilft Das Harvard-Konzept - das Standardwerk für sachgerechtes und faires Verhandeln. Es hat sich weltweit bei allen durchgesetzt, die mehr erreichen wollen. Dieser Leitfaden zeigt, wie man die Methode des sachbezogenen Verhandelns anwendet.

Klappentext

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

Biografie (Roger Fisher)

Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project.

Biografie (William L. Ury)

William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.

Biografie (Bruce Patton)

Bruce Patton forscht und unterrichtet an der berühmten Harvard Law School. Der Autor ist außerdem seit Jahren als Berater für Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft tätig. Beiträge zu diesen Themen veröffentliche er regelmäßig in verschiedenen US-Zeitschriften. Bruce Patton ist bereits in den frühen achtziger Jahren bekannt geworden als Co-Autor des amerikanischen Bestsellers "Getting to Yes" ("Das Harvard-Konzept"), ein im Rahmen des Harvard-Gesprächs-Projekts entwickeltes Erfolgskonzept für Verhandlungsgespräche.

Biografie (Sabine Fischer)

Dr. rer. pol. Sabine Fischer ist Mitarbeiterin am Mannheimer Zentrum für Europäische Sozialforschung.

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