Herbert Walker: Der technische Verkäufer

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Detailinformationen

  • Expert-Verlag GmbH, 12/2012
  • Einband: Kartoniert / Broschiert
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-13: 9783816930488
  • Bestell-Nr.: 7846634
  • Umfang: 140 Seiten
  • Erscheinungstermin: 15.6.2013

Inhaltsangabe

Aus dem Inhalt:
Grundsätzliche Denkweisen im Vertrieb technischer Produkte
Der Verkaufserfolg
Der Vertrieb als Teil des Marketings
Aufgaben beim Verkauf technischer Produkte und Dienstleistungen
Anforderungsprofil Verkaufsingenieur

Klappentext

Im Zeichen fast unerschöpflicher Informationsmöglichkeiten der potenziellen Kunden im Internet kommt dem Verkäufer technischer Produkte eine besondere Bedeutung zu. Er muss dem Kunden die Kompetenz des eigenen Unternehmens und die höhere Nutzenerfüllung deutlich machen und ihn von seinen Vorteilen beim Vertragsabschluss überzeugen. Dies ist umso wichtiger, da vielfach vergleichbare Konkurrenzprodukte auf dem Markt zu sein scheinen, die z. T. auch günstiger als das eigene Produkt angeboten werden. Dem Verkäufer muss daran gelegen sein, aus einem Einmalkunden einen Stammkunden zu machen. In dem Buch wird dem Leser vermittelt, welche Aufgaben und Anforderungen ein Verkäufer technischer Produkte erfüllen muss und über welche persönlichen Fähigkeiten und Kenntnisse er verfügen sollte, um seine Aufgaben bestmöglich erfüllen zu können. Neben der Kundenorientierung und dem Qualitätsbewusstsein geht das Buch insbesondere auch auf die betriebswirtschaftlichen Belange und die persönliche Arbeitstechnik ein. Außerdem werden die zur Bearbeitung dieser Aufgaben notwendigen Tools vorgestellt und erläutert, und durch die Lösung von Aufgaben innerhalb des Buches wird die Wissensvermittlung vertieft und überprüft.

Biografie

Der Diplom-Ingenieur und Betriebswirt (VWA) Herbert Walker, Jahrgang 1946, entschloss sich Mitte der 80er Jahre aus ethischen Gründen zur vegetarischen Lebensweise und fand dadurch den Weg zur Vollwertkost.§Nach zwölfjähriger Tätigkeit im Baugewerbe absolvierte er bei Dr. Bruker seine Ausbildung zum Gesundheitsberater (GGB). Er vertiefte sein Wissen über Baubiologie, betrieb von 1988 bis 1992 das vegetarische Vollwertrestaurant »Salatschüssel« in Heidenheim und schrieb in dieser Zeit vier Koch- bzw. Backbücher sowie das Wanderbuch »Deutschland zu Fuß«. Außerdem arbeitet er als freier Mitarbeiter bei einer Zeitschrift über Baubiologie.§Inzwischen ist Herbert Walker wieder in seinem erlernten Beruf als Berater für Bauunternehmen tätig.

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